Onderhandelen

Onderhandelen is het streven naar een win-win-situatie. Als een onderhandelaar moet jij de ogenschijnlijk botsende belangen met elkaar zien te verbinden om zo het maximale resultaat te behalen. Vooral de niet rationele argumenten spelen daarbij een belangrijke rol. Maar wat onderhandelingsstrategieën en hoe pas je deze in de praktijk toe?

Je leert

  • Vooraf je eigen grenzen te bepalen en het doen van de juiste concessies.
  • Te zoeken naar het gezamenlijke belang tijdens de onderhandeling.
  • Tijdens de onderhandelingen goed met bezwaren om te gaan.
  • De juiste argumenten in te brengen op het juiste moment.

Resultaat van deze training

Optimale resultaten boeken bij gesprekken met tegenstrijdige belangen, zowel op inhoudelijk gebied als op het gebied van het goed houden van de relatie.

Data

Deze training wordt uitgevoerd op 25 februari, 26 mei, 7 juni en 26 oktober.

 “Laten we nooit uit angst onderhandelen. Maar laten wij nooit bang zijn om te onderhandelen!.”

John F. Kennedy

Deze training boeken?

Reserveer nu!